還記得那個(gè)賣萌、賣堅(jiān)果，賣成第一名的三只松鼠嗎？如今，三只松鼠不僅是互聯(lián)網(wǎng)上這一類目的領(lǐng)導(dǎo)品牌了，且是全國這個(gè)類目上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。“我覺得我們的壁壘已經(jīng)完全形成了。”萌大叔章燎原底氣十足。支持章燎原這番底氣的，是擁有包括食品研究院、信息技術(shù)研究部、食品檢測(cè)中心等13個(gè)部門、全國百余個(gè)上游供應(yīng)鏈資源、全國四大物流分倉以及幾萬平米的分裝工廠的安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司。

此時(shí)距三只松鼠創(chuàng)立，還不到兩年半時(shí)間。

2012年2月16日成立的三只松鼠，目前擁有的在線會(huì)員數(shù)已達(dá)到350萬。“6.19之后，我們稱之為一個(gè)‘解放之戰(zhàn)’。我們要讓全國幾十億消費(fèi)者中，還沒有在網(wǎng)上買過堅(jiān)果的，到網(wǎng)上來買。”章燎原宣布了他的新計(jì)劃，要在2014年6月19日發(fā)動(dòng)一場堅(jiān)果大戰(zhàn)。與他豪邁放言相呼應(yīng)的，是資本市場對(duì)三只松鼠的熱捧。安徽省工商局今年4月21日完成的變更登記上顯示，創(chuàng)始人章燎原的占股減少至50.33%，與兩個(gè)主要投資方，已是各執(zhí)半壁江山。

賣萌只是手段，“追求極致的用戶體驗(yàn)”才是核心，章燎原反復(fù)強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)。“在移動(dòng)時(shí)代，你一定要做到讓顧客來找你，而不是你去找顧客。因?yàn)槟愕恼宫F(xiàn)太少了，而顧客是多樣化的。”三只松鼠所探究的問題一直是，“怎樣去激發(fā)消費(fèi)者購買三只松鼠這個(gè)產(chǎn)品后，記住這個(gè)產(chǎn)品，并且去傳播這個(gè)產(chǎn)品。”為此，最直觀的一個(gè)做法是“強(qiáng)化溝通環(huán)節(jié)”。三只松鼠吸引“主人”歷來是強(qiáng)項(xiàng)，方法就是在每一個(gè)環(huán)節(jié)上完全的人格化，尋找所有可能的溝通機(jī)會(huì)。“主人”寫一條微博，幾個(gè)官方微博會(huì)立刻形成互動(dòng)調(diào)侃；在微信上給松鼠“閨蜜”留言，“閨蜜”會(huì)馬上跟“主人”回話；在客服上咨詢一個(gè)產(chǎn)品，“小清新組”或“重口味組”會(huì)即刻啟動(dòng)聊天模式。

支持這一運(yùn)作體系的，是一套全新的KPI考核系統(tǒng)。三只松鼠有一整套頗有技術(shù)含量的ERP流程管控系統(tǒng)，而今這個(gè)流程又添了新的秘密武器，從而改變了三只松鼠的整個(gè)員工考核體系。今年7月以后，章燎原將徹底成為“甩手掌柜”。新開發(fā)的可追溯軟件，針對(duì)客戶開放了一個(gè)端口，讓三只松鼠的每一包堅(jiān)果，都能做到品質(zhì)與服務(wù)的兩個(gè)可追溯。“掃一下二維碼，輸入可追溯碼，這個(gè)產(chǎn)品的前世今生，直到到你手上的三十多個(gè)‘點(diǎn)’都是被控制的。”章燎原表示。既可以從食品安全環(huán)節(jié)追溯這袋堅(jiān)果的來源、加工、質(zhì)檢，也可以從服務(wù)上了解到，當(dāng)時(shí)是哪個(gè)客服在溝通，聊了些什么，哪個(gè)工人為你分包，一直到哪個(gè)快遞員給你打包發(fā)出去。

因此，顧客的一個(gè)表揚(yáng)與批評(píng)，會(huì)直接決定一個(gè)客服或者打包人員的工資升降。章燎原宣稱，“我們搭建了一個(gè)平臺(tái)，讓消費(fèi)者跟我們無縫對(duì)接，讓他們直接來評(píng)價(jià)我們。未來互聯(lián)網(wǎng)組織架構(gòu)的變革，就是讓你的客戶，完全說了算。”當(dāng)然，這樣的考核系統(tǒng)，在具體的操作階段能否順利施行，還有待考證。

高速發(fā)展與年輕團(tuán)隊(duì)之間的不協(xié)調(diào)，在2013年曾困擾著三只松鼠。而今，三只松鼠通過三種辦法，開始著手解決這一問題。

首先，在管理上相對(duì)開放，章燎原甚至?xí)?ldquo;無為而治”。其次，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)快速變化的形式將組織架構(gòu)扁平化，盡量做到三個(gè)級(jí)別就到終端。三只松鼠從今年年初采取的就是七人一組的小組化管理方式，讓其成為創(chuàng)業(yè)母公司中的創(chuàng)業(yè)子公司，每一個(gè)小組長成為創(chuàng)業(yè)子公司的領(lǐng)導(dǎo)層，而小組長成為母公司層面最重要的關(guān)注點(diǎn)。最后，在公司管理架構(gòu)當(dāng)中，形成自下而上的管理方式。“我們公司的內(nèi)部管理文化當(dāng)中，員工是為用戶創(chuàng)造顧客體驗(yàn)的，而公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是為下級(jí)創(chuàng)造用戶體驗(yàn)的，這樣形成一條鏈。”