由裁員看團購業(yè)的盛衰巨變

來 源：未知發(fā)表日期：2011-11-10

       團購行業(yè)鼻祖Groupon在開張的第七個月實現(xiàn)盈利。這樣驚人的發(fā)展速度，注定了這種名為“團購”的商業(yè)模式會在中國被大量復制。

　　僅僅一年時間，國內(nèi)團購網(wǎng)站從五六家增長到5000家，但“燒錢比賽”進行過程中，當初預想的快速盈利局面并未出現(xiàn)，競爭卻日趨白熱化，風投開始逐漸收緊錢袋。

　　明年內(nèi)能否做到盈利，可能是決定團購網(wǎng)站能否活下去的生死線，而新一輪融資中，能獲得資本青睞的將只有寥寥幾家。

　　藍海變紅海

　　2010年初，馮曉海將自己創(chuàng)辦的愛卡汽車網(wǎng)賣了1000萬美金，開始尋找下一個創(chuàng)業(yè)機會，一個名為Groupon的網(wǎng)站給了他啟發(fā)。春節(jié)期間，馮曉海開始逢人就聊一個叫“團購”的東西，他的新項目稱為“滿座”。

　　幾乎與此同時，王興也盯著Groupon，他建了個網(wǎng)站，就是現(xiàn)在大名鼎鼎的“美團”。王興的清華校友吳波則在將“焦點網(wǎng)”賣給張朝陽后，開辦拉手網(wǎng)，第一單生意是賣星巴克的購物券。

　　2010年是中國團購元年，幾個年輕人各自帶著一支十幾人的團隊，拿著此前創(chuàng)業(yè)盈余的一點小錢，在中國電子商務的歷史上寫下濃重一筆。

　　被王興、吳波、馮曉海仔細研究過的團購行業(yè)鼻祖Groupon，那時已經(jīng)上線超過一年，且在開張的第七個月實現(xiàn)盈利。這樣驚人的發(fā)展速度，注定了這種名為“團購”的商業(yè)模式會在中國被大量復制。

　　只是誰也沒有想到，短短一年后，復制網(wǎng)站的數(shù)量就達到驚人的5000家，一場惡戰(zhàn)在所難免。

　　經(jīng)過一年運轉(zhuǎn)，團購行業(yè)的大格局初定，借助阿里巴巴優(yōu)質(zhì)平臺致力于實物團購的淘寶聚劃算牢牢控盤，但因為商業(yè)模式與其他網(wǎng)站不同，基本算是置身事外，而從事本地服務類的拉手、美團、24券、糯米等網(wǎng)站，雖已牢牢占據(jù)行業(yè)前十強席位，但這并不是最終的結(jié)局，他們是第一梯隊，也是競爭最為慘烈的第一戰(zhàn)場。

　　窩窩團攪局

　　手持重金的徐茂棟又展開了大規(guī)模的“拆遷行動”，大量競爭對手的核心骨干被其用高薪加期權挖角

　　清華校友王興和吳波和他們創(chuàng)辦的美團和拉手，從去年以來一直是最直接的競爭對手，但最近一段時間，突然有強力新來者加入到亂局中，正在為他們制造最大的困擾。

　　之前專注于SP和天使投資的大佬徐茂棟，突然瞄上了一家名叫窩窩團的網(wǎng)站，并在很短的時間內(nèi)成為董事長，隨后他指揮窩窩團開始對團購業(yè)的舊格局發(fā)去一連串“自殺式襲擊”。

　　與其他團購網(wǎng)站的滾動式發(fā)展不同，窩窩團在短時間內(nèi)通過“并購加直營”的方式，同時在全國150個城市迅速擴張，徐茂棟坦承已接觸超過300家區(qū)域團購網(wǎng)站，并選擇了其中20多個實施并購。

　　大規(guī)模收購讓窩窩團急劇擴容，員工數(shù)量成幾何級增長，而這顯然離徐茂棟的規(guī)劃還相差甚遠。

　　手持重金的徐茂棟又展開了大規(guī)模的“拆遷行動”，大量競爭對手的核心骨干被其用高薪加期權挖角。業(yè)內(nèi)風傳僅拉手網(wǎng)華東區(qū)就有200人團隊集體出走窩窩團，近日徐茂棟又通過微博高調(diào)宣布有一批新人才加盟，他們都來自美團網(wǎng)。

　　資本冬天降臨

　　缺乏控制力只是趕著浪潮而生的網(wǎng)站最終會被淘汰，誰能夠率先在明年底之前實現(xiàn)盈利非常重要 無論公關戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、價格戰(zhàn)還是廣告戰(zhàn)，都需要巨額資金支持，換句話說，現(xiàn)在團購網(wǎng)站間的競爭，就是燒錢比賽。

　　幾家大型團購網(wǎng)站的員工數(shù)量從去年的10人左右，擴張到目前的千人以上，窩窩團的員工數(shù)量更已超5000人，人力成本激增。忙著跑馬圈地的各家大型團購網(wǎng)站爭相在各地設置分站，更是需要大筆的現(xiàn)金支持。

　　與此同時，鋪天蓋地的廣告宣傳也讓人嘆為觀止，以拉手網(wǎng)、高朋網(wǎng)、團寶網(wǎng)為代表的團購巨頭，不惜血本將廣告砸向地鐵、寫字樓、戶外媒體、門戶網(wǎng)站，甚至中央電視臺。數(shù)據(jù)顯示，2011年，美團網(wǎng)的廣告預算為1.3億元，糯米網(wǎng)為2億元，團寶網(wǎng)更是高達5.5億元。

　　人人網(wǎng)旗下團購網(wǎng)站糯米網(wǎng)率先實現(xiàn)打包上市，在業(yè)內(nèi)堪稱開天辟地，成功登陸資本市場雖然為糯米帶來了大量現(xiàn)金，但因此不得不公布財務數(shù)據(jù)讓糯米乃至整個團購行業(yè)遭遇強烈質(zhì)疑。最新季報顯示，糯米網(wǎng)今年第一季度收入90萬美元，運營成本460萬美元，投入和產(chǎn)出比例為五比一，巨虧。

　　沉默的大多數(shù)

　　很多只有幾個人的小網(wǎng)站，只服務很小的地域范圍，懂得自己能做什么行業(yè)的交易、能做多大的規(guī)模，成本控制得很好，已經(jīng)開始盈利

　　張力曾經(jīng)創(chuàng)辦了一家小型的團購網(wǎng)站，因為資金周轉(zhuǎn)困難已于今年初停止營運，他告訴記者，低成本、高資金周轉(zhuǎn)速度和清晰的盈利模式是催生團購網(wǎng)站大量崛起的主要原因。

　　“購買域名空間和網(wǎng)站源代碼的成本都只不過幾百元，加上硬件設備和人力資源成本，想要搭建一個團購平臺，5-6個人，上萬元啟動資金足矣。目前在團購類型網(wǎng)站中，和商家的合作模式主要有三種：一是活動返利，二是廣告推廣服務，三是會員卡銷售，三種模式都比較清晰，運行至今也被證實相對成熟。”

　　在此背景下，團購網(wǎng)站在一年內(nèi)如野草般瘋長。

　　團購網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，截止至2011年7月31日，全國團購網(wǎng)數(shù)量達到歷史高點5472家，平均每日新增團購網(wǎng)站7.13家，預計在8月的第一周團購網(wǎng)站數(shù)量將會突破5500大關。

　　雖說魚龍混雜，但團購行業(yè)梯隊已基本形成，最具有實力的10家網(wǎng)站運營穩(wěn)定占據(jù)了將近9成市場份額，而其余5000余家，則是沉默的大多數(shù)，他們?nèi)绾紊妫?/p>

　　業(yè)內(nèi)不少人認為，5000家的團購網(wǎng)站最后會有超過95%的比例倒下，這或許也并不是危言聳聽。

　　一個殘酷的事實是，許多網(wǎng)站早已在2010年就提前出局。去年秋季，中國電子商務研究中心曾發(fā)布調(diào)查報告，指出國內(nèi)1215家團購網(wǎng)站已經(jīng)有265家網(wǎng)站倒閉，比例高達21.8%。據(jù)悉，導致這些團購網(wǎng)站倒閉的原因中，資金鏈斷裂尤為突出，甚至出現(xiàn)部分網(wǎng)站老板卷款潛逃。

　　還有不少網(wǎng)站已經(jīng)處于半關閉狀態(tài)，數(shù)月內(nèi)不生成交易，行內(nèi)稱為“僵尸網(wǎng)”，這些網(wǎng)站的創(chuàng)辦者，有的已經(jīng)開始醞釀轉(zhuǎn)型，只是偶爾掛上一單，還有的已成為純粹的詐騙網(wǎng)站，前臺數(shù)據(jù)均為造假，只為“釣魚”，這里的“魚”可能是消費者，也可能是伺機尋找收購機會的同行。

　　雖然不少中小網(wǎng)站已在死亡邊緣，可能即將面臨大規(guī)模速死的困境，但也有些網(wǎng)站如魚得水，甚至已經(jīng)領先美團、拉手等巨頭率先實現(xiàn)盈利。

　　正如滿座網(wǎng)馮曉海所說：“很多只有幾個人的小網(wǎng)站，只服務很小的地域范圍，懂得自己能做什么行業(yè)的交易、能做多大的規(guī)模，成本控制得很好，已經(jīng)開始盈利。他們跟大網(wǎng)站走的是不一樣的路線，應該也不存在未來的競爭關系。”

　　“肯定會死掉一部分，但倒掉100家，可能會再出現(xiàn)50家，這個行業(yè)空間很大。”馮曉海如是說。