近日，“淘寶同學(xué)”正式上線，淘寶網(wǎng)也試圖開(kāi)始在在線教育的市場(chǎng)中分一杯羹。據(jù)報(bào)道，去年淘寶教育銷售額3.3億元，其中1/3是教材教輔，另外2億是課程銷售；淘寶內(nèi)部估算，目前在線教育在淘寶的日均交易額為300萬(wàn)元左右，今年能做到10億元的規(guī)模。從數(shù)據(jù)不難理解“淘寶同學(xué)”為何出世。

此前新東方(23.11,0.53,2.35%)董事長(zhǎng)俞敏洪曾斷言，隨著互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，在線教育行業(yè)將迎來(lái)顛覆式的變革，未來(lái)3-5年就將實(shí)現(xiàn)線上40%、線下60%的格局。不少做在線教育的傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都將目標(biāo)放在“做教育領(lǐng)域的淘寶”。如今淘寶正式加入行業(yè)戰(zhàn)局，也意味著在線教育未來(lái)發(fā)展的潛力不容小覷。

在線教育被業(yè)內(nèi)人士看做是互聯(lián)網(wǎng)金融之后的又一個(gè)熱點(diǎn)。國(guó)內(nèi)在線教育的市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2004年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模約為143億元，到2012年已達(dá)到723億元，預(yù)計(jì)到2015年在線教育市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1745億元。

雖然在線教育吸引眾多目光，但模糊的商業(yè)模式和盈利模式讓投資者望而卻步。前途被看好的在線教育，能否也有錢途？

融資不易，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻高

隨著移動(dòng)終端的發(fā)展，教育的區(qū)域性不再明顯，越來(lái)越多的人愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)滿足自身對(duì)知識(shí)的需求，在線教育開(kāi)始吸引資本目光。

日前Google計(jì)劃推出C2C教育產(chǎn)品Helpouts，并打算將其商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。2009年，美國(guó)的公開(kāi)課網(wǎng)站可汗學(xué)院短短四年間獲得5600萬(wàn)全球用戶，在線教育第一次受到關(guān)注。2012年，美國(guó)眾多在線教育機(jī)構(gòu)獲得巨額投資。

形成鮮明對(duì)比的是，2012年國(guó)內(nèi)的投資者依舊在觀望。據(jù)報(bào)道，去年國(guó)內(nèi)在線教育領(lǐng)域已披露的投資僅有三家。“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)興起之初也有做教育的，但是早期的都沒(méi)有做成，這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是教訓(xùn)。當(dāng)時(shí)人們還不太接受網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，更傾向面授。相較而言，在國(guó)外，人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴程度高很多。”艾媒咨詢CEO張毅告訴南都記者。

2013年融資情況稍有好轉(zhuǎn)，包括51talk、91外教網(wǎng)等十余家在線教育機(jī)構(gòu)獲得數(shù)百萬(wàn)美元投資。其中滬江網(wǎng)獲得新一輪2000萬(wàn)美元投資最受關(guān)注。

91外教網(wǎng)創(chuàng)始人龔海燕曾對(duì)媒體表示，“太草根的創(chuàng)業(yè)者不要碰在線教育領(lǐng)域，至少前期具備5000萬(wàn)元的資金，在線教育需要大量的人力、物力的投入。普通的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)只要把網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)做好就可以，教育產(chǎn)品除了網(wǎng)站體驗(yàn)，還有教學(xué)產(chǎn)品的體驗(yàn)、研發(fā)，如果不具備這些基礎(chǔ)，即使前期投入大量資金，做出來(lái)的產(chǎn)品可能還是一個(gè)半成品。”

除了YY(37.18,-2.25,-5.71%)、多貝、傳課等在線教育平臺(tái)，傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是行業(yè)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。新東方在線在2000年上線；學(xué)而思(12.77,0.36,2.90%)集團(tuán)日前正式更名為“好未來(lái)”，進(jìn)軍線上教育；此前，巨人(8.09,0.21,2.66%)教育推出了巨人網(wǎng)校；龍文教育也計(jì)劃投入5000萬(wàn)元布局在線業(yè)務(wù)。自2013年以來(lái)，百度(139.54,3.55,2.61%)、騰訊(356.6,-3.40,-0.94%,實(shí)時(shí)行情)等互聯(lián)網(wǎng)公司也逐漸開(kāi)始在教育領(lǐng)域進(jìn)行布局。

    傳統(tǒng)教育行業(yè)更注重內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則更注重技術(shù)，教育與技術(shù)如何結(jié)合創(chuàng)造營(yíng)收依舊是一道難解之題。

錢途要“熬”出來(lái)

2012年，新東方在線付費(fèi)用戶超過(guò)20萬(wàn)，收入超過(guò)2億，然而其在線教育營(yíng)收占總營(yíng)收不到5%。“就商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，像我們新東方這種傳統(tǒng)企業(yè)還是比較明確，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是‘賣課’。和做實(shí)物電子商務(wù)的區(qū)別在于，遞交的產(chǎn)品和服務(wù)還會(huì)在網(wǎng)站去進(jìn)行，后續(xù)服務(wù)的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。”新東方在線副總裁潘欣曾對(duì)記者表示。

在線教育需要為用戶提供較長(zhǎng)的服務(wù)鏈條，而不僅僅是一次購(gòu)買行為。國(guó)內(nèi)在線教育剛剛起步，商業(yè)模式和盈利模式并不清晰。正保教育是目前在線教育機(jī)構(gòu)中規(guī)模最大的一家，每年的營(yíng)業(yè)額也僅有3億多，相對(duì)其它互聯(lián)網(wǎng)公司并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正規(guī)?；陌l(fā)展。

雖然市場(chǎng)很大，但若想在在線教育領(lǐng)域中贏得一席之地，決定是做內(nèi)容還是做平臺(tái)是第一步“技術(shù)平臺(tái)就像一個(gè)高速公路，前期投入和建設(shè)很大，但之后帶來(lái)的利潤(rùn)也是非?？捎^。做內(nèi)容的話，比較看好的還是專注于提供某一類別服務(wù)的在線教育機(jī)構(gòu)，比如職業(yè)資格培訓(xùn)等等。”張毅表示，由于傳統(tǒng)教育和社會(huì)需求無(wú)法對(duì)接，人們?cè)谔と肷鐣?huì)之后也更加需要多元的途徑來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)。

目前新東方、91外教網(wǎng)等都專注于做B2C的內(nèi)容；C2C模式代表YY、傳課、多貝等都致力于做在線教育平臺(tái)。91外教網(wǎng)創(chuàng)始人龔海燕認(rèn)為，做平臺(tái)的前景更大，但難度也更大。而今年上線的百度教育和淘寶同學(xué)都是抱著做平臺(tái)的野心進(jìn)軍在線教育。

張毅認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)公司未必能從在線教育競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。“教育需要投入很長(zhǎng)的時(shí)間，而且產(chǎn)出未必很大，對(duì)線上線下的結(jié)合要求很高。這一點(diǎn)不適合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”教育是個(gè)硬性指標(biāo)，如果比別人多會(huì)一些知識(shí)和技術(shù)，就更有可能贏得好的工作。但教育的投入不會(huì)立刻見(jiàn)效，回報(bào)需要熬出來(lái)。

 [業(yè)界說(shuō)法]

91外教網(wǎng)創(chuàng)始人龔海燕

太草根的創(chuàng)業(yè)者不要碰在線教育領(lǐng)域，至少前期具備5000萬(wàn)元的資金，在線教育需要大量的人力、物力的投入。教育產(chǎn)品除了網(wǎng)站體驗(yàn)，還有教學(xué)產(chǎn)品的體驗(yàn)、研發(fā)。

艾媒咨詢CEO張毅

互聯(lián)網(wǎng)公司未必能從在線教育競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。教育需要投入很長(zhǎng)的時(shí)間，而且產(chǎn)出未必很大，對(duì)線上線下的結(jié)合要求很高。這一點(diǎn)不適合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。