京東劉強(qiáng)東成隱性目標(biāo) 七大電商約戰(zhàn)“光棍節(jié)”

作 者：劉夏 林其玲 來 源：新京報(bào)發(fā)表日期：2012-11-06

        光棍節(jié)促銷

        本周日，國內(nèi)電商領(lǐng)域的11月11日促銷節(jié)日將至，這一天也被戲稱為“光棍節(jié)”。從昨日起，天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)壬碳冶闾崆耙恢芄几髯源黉N計(jì)劃。由天貓?jiān)?年前發(fā)起的“光棍節(jié)”大促銷即將形成一場電商促銷混戰(zhàn)。

        京東成隱性目標(biāo)

        今年的“光棍節(jié)”首次遇上周末，被業(yè)內(nèi)視為“2012年最后一場價(jià)格戰(zhàn)”的戰(zhàn)場。目前，已經(jīng)有京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓、蘇寧易購、國美、亞馬遜、騰訊易迅網(wǎng)等多家電商網(wǎng)站提前公布了各自的促銷計(jì)劃。其中，天貓的計(jì)劃與往年相似，在11•11當(dāng)天主打5折折扣，其他電商也均進(jìn)行大范圍促銷。天貓公關(guān)部負(fù)責(zé)人顏喬稱，對(duì)其他企業(yè)的加入不便評(píng)論，天貓只專注自己的事。對(duì)于“光棍節(jié)”，京東顯得比較低調(diào)。11月5日，京東商城對(duì)記者表示，還沒有關(guān)于11月11日促銷的具體信息，但從10月份開始進(jìn)行的“沙漠風(fēng)暴”已包括該促銷內(nèi)容。騰訊旗下電商易迅網(wǎng)專門提出：用戶在易迅下單購買的商品出庫后，如發(fā)現(xiàn)商品的實(shí)際購買價(jià)格高于京東相同商品的售價(jià)，即可索賠差價(jià)部分。此前10月31日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布進(jìn)駐天貓，此前當(dāng)當(dāng)在發(fā)給供貨商的信中稱“為應(yīng)對(duì)某網(wǎng)站挑起的低于成本的促銷價(jià)格戰(zhàn)，被迫發(fā)起反擊”。業(yè)內(nèi)均認(rèn)為是向京東叫板。

        蘇寧北京沖擊6億目標(biāo)

        11月5日北京蘇寧也召開新聞發(fā)布會(huì)，首次高調(diào)約架“光棍節(jié)”電商戰(zhàn)。蘇寧宣布蘇寧電器、蘇寧易購、樂購仕雙品牌三業(yè)態(tài)加入“雙十一”促銷戰(zhàn)團(tuán)，啟動(dòng)線上線下全品類同價(jià)促銷，北京市場將沖擊6個(gè)億目標(biāo)。據(jù)北京蘇寧披露的信息，此次蘇寧促銷的手段主要包括“線上線下同價(jià)促銷”、“發(fā)放10000份‘111元通用紅包’”、“微博低價(jià)搶購”、“購物返券”等手段，“預(yù)計(jì)將整體拉低市場均價(jià)20%。”

        國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，國美的準(zhǔn)備從一個(gè)月前就已經(jīng)開始，這次價(jià)格戰(zhàn)將做到“不限品類、不限品牌、不限型號(hào)、不限數(shù)量”，保證價(jià)格最低。

        “促銷不為賺錢”

        “8•15”期間，京東商城CEO劉強(qiáng)東曾喊出了“負(fù)毛利”的口號(hào)，這一次，許多電商仍表示將采取“賠本賺吆喝”的策略。

        易迅網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)潘彪介紹說，此次颶風(fēng)行動(dòng)整體的營銷費(fèi)用將超過數(shù)億元。“易迅網(wǎng)3-5年內(nèi)都不會(huì)有盈利要求，本次促銷也沒有盈利要求。”潘彪稱。

        當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)人士也表示，在店慶活動(dòng)期間，供貨商和當(dāng)當(dāng)都將有大量投入，可能會(huì)以低毛利或負(fù)毛利運(yùn)行，不排除最終為了讓利消費(fèi)者在促銷當(dāng)中虧損的可能性。

        “對(duì)于活動(dòng)，我們沒有計(jì)算過投入和產(chǎn)出。”天貓公關(guān)部負(fù)責(zé)人顏喬表示，“天貓目前是賺錢的，而且利潤率不低。至于進(jìn)駐商家是賺是賠，會(huì)有他們各自的考慮。”

        國美韓德鵬也預(yù)計(jì)，這次價(jià)格戰(zhàn)，國美將整體保持微利狀態(tài)，確保不虧損。但他同時(shí)表示“即使不賺錢也無所謂，不能輸在起跑線上。”

        ■ 相關(guān)新聞：6.5萬快遞新軍備戰(zhàn)

        新京報(bào)訊（記者蘇曼麗）記者昨天從中國快遞協(xié)會(huì)了解到，為應(yīng)對(duì)“雙十一”購物節(jié)，包括EMS、順豐、四通一達(dá)等九大快遞企業(yè)新增2.95萬輛運(yùn)輸車，新增6.5萬名攬收派送人員。

        據(jù)中通速遞華北區(qū)人士透露，中通方面已于9月起就開始了快遞員招聘工作。其中，僅北京地區(qū)就新增了兩成左右快遞員。

        申通也同樣在招兵買馬，在原有11萬人的前提下新增2萬攬收人員，快遞員接近13萬人。

        數(shù)據(jù)顯示，十大快遞公司目前共有15.3萬運(yùn)輸車，在此基礎(chǔ)上，為“雙十一”新增了近3萬輛社會(huì)儲(chǔ)備車；而通過提前改擴(kuò)建和租場等方式，分揀場面積增加21萬平方米，提高了中轉(zhuǎn)場包裹吞吐能力。

        ■ 聲音：虛假營銷負(fù)面作用大

        針對(duì)之前價(jià)格戰(zhàn)中出現(xiàn)的“虛假營銷”，韓德鵬表示，國美打的是真正的價(jià)格戰(zhàn)，不會(huì)出現(xiàn)“虛假營銷”，所有承諾都將兌現(xiàn)。

         一位消費(fèi)者韓先生對(duì)記者表示，將關(guān)注“雙十一”促銷，但擔(dān)心電商“虛假營銷”，下單的話會(huì)充分比價(jià)，對(duì)比各個(gè)電商的價(jià)格。另一消費(fèi)者則表示，自己根本不信這些所謂的價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槟侵徊贿^是一種促銷手法。

       易觀國際電子商務(wù)分析師陳壽送表示，之前的8•15電商價(jià)格戰(zhàn)，確實(shí)存在不規(guī)范的問題，比如虛假營銷等。他表示，從最終效果來看，虛假營銷的負(fù)面作用其實(shí)很大，比如京東的品牌影響力就出現(xiàn)了一些損失。所以“雙十一”的營銷，所有電商平臺(tái)應(yīng)該不會(huì)觸及類似不規(guī)范問題。

        同樣，對(duì)消費(fèi)者來說，消費(fèi)會(huì)更趨于理性。前年第一次有“雙十一”促銷，價(jià)格讓利對(duì)消費(fèi)者有致命吸引力。兩年過后，許多營銷方式吸引力下降。

        目前，經(jīng)常網(wǎng)購的那部分消費(fèi)者已經(jīng)形成了下單前進(jìn)行比價(jià)的習(xí)慣，而隨著一些比價(jià)軟件的興起，網(wǎng)購比價(jià)將成為普遍現(xiàn)象。