真正決定一個(gè)人命運(yùn)的，不是目標(biāo)，而是“心智”！

來 源：未知發(fā)表日期：2018-12-06

　　人與人最大的差別，不是由目標(biāo)決定的，而是取決于“心智”。為啥這么說呢?好比生活中我們常說，你永遠(yuǎn)不要試圖去改變一個(gè)人。這句話的最后其實(shí)丟了兩個(gè)字——心智。

　　換句話說，一個(gè)人對(duì)事物的觀點(diǎn)、情緒、態(tài)度或行動(dòng)，都有可能在外界的干擾下獲得某種改變。唯獨(dú)只有心智，它很難輕易被任何人改變。

　　比如，《商戰(zhàn)》這本書中提到，商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)不在市場(chǎng)，而在于如何搶占顧客的心智。又如，《孫子兵法》中談到的“道天地將法”，這里的“道”指的是人心，即你若想獲得成功，就要俘獲大多數(shù)人的心智。

　　為什么當(dāng)我們想喝可樂的時(shí)候，首先腦海中閃過的是可口可樂?因?yàn)樗呀?jīng)以封鎖品類的方式占領(lǐng)了我們的心智，并且在有效的時(shí)間窗口內(nèi)，穩(wěn)固了地位。

　　所以我才時(shí)常認(rèn)為，人生最可怕的不是缺乏目標(biāo)，而是你壓根兒無法識(shí)別自己的心智。

　　01

　　所謂的迷茫，

　　它來自于一個(gè)人的欲望。

　　最近一段時(shí)間，我的后臺(tái)時(shí)常會(huì)收到有人留言，說自己十分迷茫。

　　總結(jié)起來，大概可以歸類為2種：

　　1) 過著自己不想要的生活，心累;

　　2) 不知道未來該何去何從，心慌。

　　如果換做你，也許會(huì)建議他們?yōu)樽约簩ふ乙粋€(gè)可實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)。事實(shí)上，我也是這么做的。然而，之后我卻發(fā)現(xiàn)，有些人過了一段時(shí)間仍然會(huì)跑過來抱怨，說自己即便有了目標(biāo)，心里依然會(huì)感到迷茫。

　　于是，我問他們究竟迷茫什么，結(jié)果換回來的多半是以下回答：

　　大體目標(biāo)是有了，但我卻不知道如何實(shí)現(xiàn);需要學(xué)(做)的事情太多了，一時(shí)間不知道如何下手…

　　面對(duì)這樣的回答，你也許會(huì)覺得這些人過于缺乏耐心。所謂“日拱一卒，功不唐捐”，這點(diǎn)道理難道他們都不懂嗎?答案恰恰相反。我發(fā)現(xiàn)很多身處迷茫的人，都對(duì)“成長(zhǎng)”抱有更大的欲望，他們忠愛于加班加點(diǎn)、恨不得日夜連軸。

　　然而可惜的是，他們從未按照過自己真實(shí)的意愿去活。

　　02

　　我們?nèi)松写蠖鄶?shù)的決定，

　　都是別人幫你做出的選擇。

　　弗洛伊德認(rèn)為，一個(gè)成年人其實(shí)有3種人格結(jié)構(gòu)，分別是：本我、自我、超我。

　　本我，指的是人性中最原始的本能，比如佛教所說的“貪嗔癡慢疑”;超我，代表集體共識(shí)，它是人格中的管理者，好比當(dāng)下時(shí)代的公序良俗;自我，它是前兩者的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，不斷以現(xiàn)實(shí)的原則平衡理性和感性。

　　簡(jiǎn)單理解，本我即“我想要”，自我是“我能要”，而超我則是“我應(yīng)該要”。

　　舉個(gè)例子來說。有一天你走在大街上，對(duì)面迎來了一個(gè)“九頭身”的美女。

　　這時(shí)候“本我”產(chǎn)生了色欲，你忍不住想多看兩眼。突然，“超我”出現(xiàn)了。你想起自己家中的女友，認(rèn)為這種舉動(dòng)忒沒道德，自己心中備受譴責(zé)。于是，“本我”與“超我”燃起了一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)斗，而“自我”則是中間的調(diào)停者。

　　其實(shí)，從上述的情景中我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然本我與超我很多時(shí)候是對(duì)立矛盾的，但這兩者之間卻不存在什么絕對(duì)的正確。所謂的是非功過，不過是你在大腦中自我勾勒出的一筆資產(chǎn)，取決于本我和超我各占了多少“心智份額”。

　　怎么理解這句話的意思呢?例如，在商業(yè)營銷中有種打法，叫做“品類封殺”，即在有效的時(shí)間窗口內(nèi)，盡可能讓自己的產(chǎn)品服務(wù)，作為一種品類植入到消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中。

　　好比累了困了喝紅牛、怕上火喝王老吉、果凍就吃喜之郎、烤鴨就吃全聚德、安全租車選神州…

　　這樣做的最大好處，是能夠幫助你獲得一種獨(dú)特的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也就是當(dāng)消費(fèi)者因某種場(chǎng)景觸發(fā)到行為時(shí)，第一個(gè)聯(lián)想到的就是你。

　　英國博物學(xué)家托馬斯·赫胥黎曾說過：“人類心智最深的惡，是盲信而不求證”。

　　簡(jiǎn)單來說，超我的背后并非是真理，它只不過是一種集體共識(shí)，亦可能是種集體偏見。它所造成的直接結(jié)果，就是讓人陷入一種從眾心理。

　　比如，當(dāng)我們談到汽車的安全性時(shí)，很多人會(huì)想到沃爾沃。

　　可事實(shí)上，在一次國際性的汽車安全標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試中，沃爾沃連前三都沒有擠進(jìn)，排在前兩位的分別是奔馳和寶馬。

　　由此可見，我們?nèi)松写蟠笮⌒〉臎Q定，很多時(shí)候并非出自于內(nèi)心真正的思考，而也許是周圍人早早就幫你做出了選擇。

　　03

　　多數(shù)人只會(huì)說“我應(yīng)該要”，

　　卻忘記了自己“為什么要”。

　　所以，回過頭來看：到底什么是心智?心智，指的是一個(gè)人對(duì)已知事物的沉淀和存儲(chǔ)，說白了，就是你在做任何一件事情時(shí)的思維定勢(shì)。

　　一個(gè)人的心智模式?jīng)Q定了他看待問題時(shí)的角度，它是由家庭、教育、閱歷、人際等隨著時(shí)間逐漸積累形成的，是你身體里“看不見的”實(shí)際操控者。

　　如果套用時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)圈推崇的“第一性原理”，那么一個(gè)人的心智，就相當(dāng)于其人生操作系統(tǒng)中最根本的原點(diǎn)。

　　換句話說，判斷一個(gè)人心智是否成熟，本質(zhì)上要看他的本我和超我，是否能達(dá)到有效平衡。

　　倘若想達(dá)到這種平衡，就需要時(shí)不時(shí)的用一種“原點(diǎn)思維”來審視當(dāng)下所遇到的困難。舉例而言。很久以前，在南京清涼寺里有個(gè)叫法燈的和尚，生性豪放不羈，不講清規(guī)戒律。因此，大家都瞧不起他，唯獨(dú)除了該寺的長(zhǎng)老法眼。

　　有一天，法眼和尚突然問大家：“有一顆金鈴系在猛虎的脖子上，誰能把它解下來?”眾和尚面面相覷，無一能對(duì)。此時(shí)，法燈恰好從外面進(jìn)來，不假思索地說：“誰能把鈴系上去，誰就能把鈴解下來。”后來，眾和尚都對(duì)他的智慧欽佩不已。

　　也許你已經(jīng)猜到了，上述故事便是“解鈴還須系鈴人”這句諺語的由來。所謂原點(diǎn)思維，就是讓我們回歸事情的本源，去重新思考問題的心智模式。

　　好比一個(gè)人之所以會(huì)迷茫，往往是在盤根錯(cuò)節(jié)的目標(biāo)下，只盯著“我應(yīng)該要”(超我)，而忘記了自己原本“為什么要”(本我)。

　　又如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者想通過努力創(chuàng)造財(cái)富，用盡了所有手段、嘗試了各種方向，突然大環(huán)境一變，一口氣沒了、持續(xù)動(dòng)力跟不上，反而不知道下一步該走么走了。

　　我們之所以會(huì)常常陷入以上的困局，正是因?yàn)槎鄶?shù)人寧愿按照“自以為”的集體共識(shí)去活，卻從不愿接納事情原本的面貌。

　　04

　　所謂“心智成熟”，

　　不過是懂得“接納自我”。

　　記得有一次任正非接受采訪，記者挑釁地提了一個(gè)問題，有人說華為是全球電信業(yè)的‘中國頭狼’，可我覺得華為的產(chǎn)品并非一流，請(qǐng)問華為相比其他公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　你猜任正非怎么回答的?他說：“我們的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎樣?什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?選擇我們而不選擇別人的產(chǎn)品，就是華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力…回到商業(yè)原點(diǎn)，企業(yè)之所以發(fā)展，關(guān)鍵在于能與顧客保持‘買與賣’的可持續(xù)交換。故曰：企業(yè)即顧客。”

　　任正非的話，是站在自我認(rèn)知的原點(diǎn)上，狠狠揭示出了商業(yè)的本質(zhì)。

　　換個(gè)角度說，什么是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力?在我看來，它是由顧客的認(rèn)知決定的。顧客喜歡你，你就有競(jìng)爭(zhēng)力;顧客不買賬，你再怎么自圓其說也是白搭。

　　據(jù)我觀察，一個(gè)越善于用“原點(diǎn)思維”看待問題的人，就越容易發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)。好比回過頭來說，迷茫的本質(zhì)，其實(shí)就是“認(rèn)知大于事實(shí)”。

　　一個(gè)人的“認(rèn)知”，包括你對(duì)自己的期待、別人對(duì)你的評(píng)價(jià);而“現(xiàn)實(shí)”呢?則是你現(xiàn)有的能力，以及你真正感興趣的事情。

　　試想一下，人一生下來會(huì)迷茫嗎?答案當(dāng)然是不會(huì)!因?yàn)槊悦Ｊ且环N情緒，它產(chǎn)生自“理想的你”與“現(xiàn)實(shí)中的你”在不斷攀比。既然迷茫是一種情緒，那處理情緒的最佳方式不是克服，而是接納。

　　好比我特別喜歡《正陽門下小女人》這部劇中，由蔣雯麗飾演角色中最后所說的一句話：“所謂的寬容，不是原諒別人，而是接納自己。”

　　說白了，很多人之所以被成長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)所羈絆，絕大程度上是因?yàn)闊o法接納真實(shí)的自己。自我接納不等于消極，而是人要學(xué)會(huì)回歸原點(diǎn)，按照感覺生活，按照自己的意志做選擇。

　　一個(gè)人心智是否成熟，并不是說你要依托別人的共識(shí)去生活。所謂的獨(dú)立思考，并非是按照別人預(yù)設(shè)的結(jié)果去延展，而是要求你回歸原點(diǎn)，面對(duì)問題尋找最本質(zhì)的答案。

　　好比之前我提到曾國藩生前堅(jiān)持寫日記，告訴自己要“吾日三省吾身”。他這么做是為什么呢?答案很簡(jiǎn)單。因?yàn)?ldquo;一個(gè)人的生命只能在自己的大腦里成長(zhǎng)”。

　　你的心智有多閉塞，你的人生就多閉塞;你的心智有多寬廣，你的人生就有多寬廣。所以說，迷茫的人之所以迷茫，是因?yàn)樗麄冊(cè)缫淹浟顺霭l(fā)的方向。

　　作者：墨多先生

　　來源：墨多先生(ID：mrmoduo)