詳情 >動(dòng)蕩商業(yè)環(huán)境中的致勝之道
上世紀(jì) 20年代，艾爾弗雷德斯?。ˋlfred P. Sloan Jr.）對(duì)通用汽車進(jìn)行重組，制定開創(chuàng)性的戰(zhàn)略，即以各類車型滿足各階層的各種用途需求（a car for every purse and purpose），旨在滿足那些無力購(gòu)買豪
詳情 >危險(xiǎn)的博弈：“透支”王老吉
長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，如果在產(chǎn)品定位、渠道和廣告等方面越來越靠近，則對(duì)加多寶和廣藥都會(huì)有影響，尤其是加多寶，市場(chǎng)空間可能越來越小。 畢竟這些產(chǎn)品都打著王老吉的商標(biāo)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，如果在產(chǎn)
詳情 >“長(zhǎng)線營(yíng)銷”重塑保健品市場(chǎng)信譽(yù)
直銷實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營(yíng)形式。泛直銷時(shí)代的創(chuàng)新營(yíng)銷模式最大的特點(diǎn)是結(jié)合了直銷、人際溝通的方式向顧客銷售產(chǎn)品，從效益的收
詳情 >惠普經(jīng)營(yíng)之道
戴維帕德1912年出生于科羅拉多州普韋布洛，1930-1934年就讀于斯坦福大學(xué)電機(jī)工程系，1935-193年受聘于通用電氣公司，1938年攻讀斯坦福大學(xué)研究生學(xué)位，1939年和比爾休利特創(chuàng)辦惠普公司，1958年任
詳情 >戴爾：個(gè)性營(yíng)銷
中國(guó)企業(yè)家始終強(qiáng)調(diào)的核心技術(shù)，戴爾沒有；中國(guó)企業(yè)家始終強(qiáng)調(diào)的品牌、規(guī)模，戴爾也都沒有，但戴爾為什么能夠把擁有核心技術(shù)、擁有品牌、規(guī)模等成功因素的IBM、COMPAQ、HP（惠普）擠下計(jì)
詳情 >企業(yè)如何利用社區(qū)網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨，最近幾年網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)展非常地訊速，由于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)可以讓在不同地方的人可以相互認(rèn)識(shí)相互交流，使得它非常受網(wǎng)民的歡迎，同時(shí)社區(qū)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也受到了一些企業(yè)的認(rèn)可
詳情 >中國(guó)要向大眾市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型
新浪財(cái)經(jīng)訊 2012年2月4日-6日，2012亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇第十二屆年會(huì)在黑龍江召開。本屆年會(huì)的主題是市場(chǎng)的力量紀(jì)念鄧小平南巡二十年。 以下為演講實(shí)錄： 陳東升：剛才陳曉講得很好，就是
詳情 >2012市場(chǎng)及品牌猜想
品牌命名 2012年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是什么？ 根據(jù)預(yù)測(cè)，品牌命名將更為抽象。要找到一個(gè)獨(dú)特、難忘、有很大差異性的品牌名字將更有挑戰(zhàn)性。在給品牌命名的過程中，那些有著抽象性、主觀創(chuàng)造性
詳情 >蘇寧易購(gòu)：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
以傳統(tǒng)零售巨頭身份切入B2C市場(chǎng)的蘇寧易購(gòu)，在模式上并不存在輕與重的爭(zhēng)論。從線下走到線上，蘇寧易購(gòu)目前最需要學(xué)習(xí)的，是如何強(qiáng)化自己的B2C基因。 以傳統(tǒng)零售巨頭身份切入B2C市場(chǎng)的蘇
詳情 >蹣跚的索尼
當(dāng)索尼產(chǎn)品系列全部發(fā)展成熟，即進(jìn)入日落時(shí)彩霞滿天的境界。索尼現(xiàn)在最大的問題是：過分強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師個(gè)人的創(chuàng)造能力，而疏于整體的設(shè)計(jì)系統(tǒng)管理 索尼原以為2011年將是值得紀(jì)念的一年，可
詳情 >京東：“重”商的勝利
對(duì)于電子商務(wù)而言，提供物美價(jià)廉的商品以及良好的購(gòu)物體驗(yàn)只是服務(wù)消費(fèi)者的初始階段，如何更好地利用對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的掌握來增加增值的服務(wù)，才是一個(gè)新的變革，才能出現(xiàn)一個(gè)更偉大
詳情 >膠卷巨人柯達(dá)申請(qǐng)破產(chǎn) 中國(guó)區(qū)稱業(yè)績(jī)很好
1928 年，喬治伊士曼（左）與托馬斯愛迪生在電影攝影機(jī)前合影。此前，愛迪生借助喬治伊士曼開發(fā)的軟膠卷，發(fā)明了首款電影攝影機(jī)。 1963 年，柯達(dá)開發(fā)出革命性產(chǎn)品傻瓜相機(jī) instamatic 系列相
詳情 >小米手機(jī)營(yíng)銷策略你學(xué)得來嗎？
筆者不才，2011年8月16日之前不知小米的真正含義，從16日至今的兩周時(shí)間，小米手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中如雷貫耳！關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評(píng)測(cè)、拆機(jī)等等報(bào)道一篇接一篇，今天剛剛結(jié)束了小米手
詳情 >小米手機(jī)營(yíng)銷策略
按4P來簡(jiǎn)單看一下小米的營(yíng)銷策略。 一、產(chǎn)品端 1、定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。我覺得這種定位是一個(gè)偽定位，我之前說過，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)
詳情 >10條法則讓你的營(yíng)銷有意義
別再追逐那些眩目的技術(shù)或者創(chuàng)意潮流，想一下你和你的消費(fèi)者真正需要什么。 1、別搞錯(cuò)了，賣東西才是根本。 回顧老品牌的發(fā)展史，我們通常能找出一種產(chǎn)品開發(fā)的原因在于其傳播知識(shí)或者
詳情 >社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0
社交媒體作為一種重要的傳播通道，已經(jīng)沒有任何人會(huì)去質(zhì)疑它的商業(yè)價(jià)值。今天，愈來愈多的商家在微博上設(shè)置賬號(hào)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，社交媒體對(duì)于企業(yè)的商業(yè)重要性已經(jīng)不言而喻。 社交
詳情 >游戲時(shí)代的游戲化營(yíng)銷
自從 1941 年寶路華鐘表公司（ Bulova Watch Company ）在紐約全國(guó)廣播公司（ NBC ）旗下的 WNBC 電視臺(tái)播出廣告以來，電視逐漸成為世界最普遍的廣告?zhèn)鞑ッ襟w。中國(guó)電視廣告則是從 1979 年上海電視臺(tái)
詳情 >泛娛樂與準(zhǔn)互動(dòng)時(shí)代的實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷
視頻網(wǎng)站正在成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的焦點(diǎn)，各方紛紛發(fā)力，以自身的資源和優(yōu)勢(shì)來應(yīng)對(duì)這場(chǎng)視頻營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著行業(yè)規(guī)模越來越大，視頻網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，用戶的重疊
詳情 >國(guó)美蘇寧電商路線分化：進(jìn)還是不進(jìn)？
京東商城的沙漠行動(dòng)、蘇寧易購(gòu)的國(guó)慶大惠戰(zhàn)、庫巴網(wǎng)已經(jīng)持續(xù)幾個(gè)月的夜總惠，臨近國(guó)慶黃金周，家電類電商開始了新一輪低價(jià)血拼。 在價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，是否加入淘寶和騰訊兩大電商平臺(tái)也
詳情 >《史蒂夫·喬布斯傳》2011年中國(guó)大陸市場(chǎng)的銷售贏家
一夜之間，全國(guó)10個(gè)城市同時(shí)出現(xiàn)了印著《史蒂夫喬布斯傳》首發(fā)信息的廣告牌，這批廣告的投放公司是網(wǎng)絡(luò)快時(shí)尚品牌凡客誠(chéng)品。此時(shí)離這本書的全球首發(fā)只剩四天時(shí)間。 最先被留意到的可能
詳情 >商品折扣的過去與未來
如今，折扣似乎已經(jīng)被當(dāng)做一種行規(guī)確定下來，有些企業(yè)，即使不給直接的折扣，也會(huì)以所謂返利的方式給渠道合作伙伴一定的扣點(diǎn)。 當(dāng)折扣被當(dāng)做行規(guī)一樣的被廣泛使用的時(shí)候，企業(yè)常常是
詳情 >網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新
一次乳業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷黑幕，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突然間出現(xiàn)在普通消費(fèi)者面前，無論是營(yíng)銷工作者，還是企業(yè)管理者，亦或者是普通消費(fèi)者，均對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷充滿了好奇，也為營(yíng)銷工作者帶來了巨大的創(chuàng)
詳情 >市場(chǎng)營(yíng)銷常規(guī)促銷活動(dòng)
賣場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)幾乎天天有，但并不是每一個(gè)促銷都能夠取得好的預(yù)期效果。只有那些經(jīng)過精心準(zhǔn)備的促銷，才有可能取得好的成績(jī)。在許多供應(yīng)商看來，促銷是一件很平常的事，本身也沒什
詳情 >如何做微博營(yíng)銷
微博逐漸成為了一種有效的營(yíng)銷工具，一個(gè)使得品牌與顧客之間開展溝通的持久性平臺(tái)。企業(yè)只有把握微博的特點(diǎn)，向成功的微博營(yíng)銷取經(jīng)，并積極地實(shí)踐，方能夠相對(duì)低成本地開展精準(zhǔn)的、具
詳情 >業(yè)務(wù)員與客戶打交道的五大忌
業(yè)務(wù)員的工作總是要跟客戶打交道，打的交道多了自然就會(huì)跟客戶熟絡(luò)，客戶也會(huì)把業(yè)務(wù)員當(dāng)作朋友。不過，人太熟了，就自然會(huì)有意無意地做出一些自己都感覺不到的錯(cuò)誤，甚至?xí)冈瓌t上的
詳情 >銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根
詳情 >銷售:不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拿方案
不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拿方案，呵呵，這是我現(xiàn)在的總結(jié)，以前，談一個(gè)客戶，都自己主動(dòng)提出來，王總，我回去給您做份詳細(xì)的方案過來，當(dāng)天回辦公室，熬夜到晨?jī)牲c(diǎn)，查了大量的資料，用了同行分
詳情 >耐克與蘋果的新花招
如果想知道如何開發(fā)新的收入來源與客戶關(guān)系,那就看看耐克和蘋果公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟吧。 耐克首席執(zhí)行官M(fèi)ark Parker打電話給Steve Jobs，旨在為耐克的客戶消除寂寞長(zhǎng)跑的，讓跑步的過程變得更加美
詳情 >本土女裝品牌營(yíng)銷五大誤區(qū)
假洋鬼子, 中國(guó)服裝, 達(dá)芬奇, 七匹狼, 雅戈?duì)?中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝品牌、羽絨服、休閑裝，這片領(lǐng)域誕生了七匹狼、紅豆、柒牌、杉杉、雅戈?duì)?、李寧、波?/div>
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