詳情 >“松鼠老爹”章燎原和他的堅(jiān)果生意
2016年11月10日當(dāng)天，《商學(xué)院》雜志記者趕到安徽蕪湖，探訪這家位于三線小城的互聯(lián)網(wǎng)零食電商品牌備戰(zhàn)雙十一的盛況。抵達(dá)園區(qū)松鼠窩的時候，動員大會正在熱火朝天進(jìn)行著。清一色著迷彩色衛(wèi)衣的年輕臉孔聚集在一個臨時搭建起來的舞臺前，一個身形瘦小、戴眼鏡的中年人跳上了臺，每一句打氣的口
詳情 >從沃爾沃看汽車的數(shù)字化營銷之道
2014年底，沃爾沃汽車集團(tuán)宣布將在全球啟動Volvo Way to Market沃爾沃創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，重點(diǎn)關(guān)注營銷工具、數(shù)字營銷領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)四大領(lǐng)域。2016年10月22日，《商學(xué)院》雜志攜沃爾沃汽
詳情 >Adobe從創(chuàng)意軟件到數(shù)字營銷
遲到四年，為Adobe轉(zhuǎn)型而生的Adobe creative cloud終于在中國面市。不過，Adobe中國的轉(zhuǎn)型并沒有因產(chǎn)品遲到而停滯，在互聯(lián)網(wǎng)時代，Adobe的轉(zhuǎn)型從數(shù)字營銷開始。在這期間，Adobe到底經(jīng)歷了哪些事情
詳情 >服務(wù)時代，物流如何為高科技企業(yè)創(chuàng)造價值
當(dāng)優(yōu)必選機(jī)器人在春晚登臺跳舞，大疆無人機(jī)飛臨救災(zāi)現(xiàn)場，令中國消費(fèi)者驚喜的是，這些高科技產(chǎn)品均來自中國本土的廠商，成為中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的典型代表。尤其令谷歌、蘋果詫異的是
詳情 >京騰加碼2016“雙11”
2016年，京東一改往年被動應(yīng)戰(zhàn)的局面，在雙11前夕主動出擊。先是在2016年10月中旬一方面推出京東快遞小哥溫情海報廣告感動消費(fèi)者，一面提出低價好物、理性消費(fèi)；而后在2016年10月20日，又與其戰(zhàn)略合作伙伴沃爾瑪宣布進(jìn)入全面發(fā)展階段，共同迎戰(zhàn)雙11。事實(shí)上，京騰計劃在2015年推出時就被媒體解讀為京
詳情 >如何預(yù)測消費(fèi)者的購買行為？
從健身房的會員卡到機(jī)場購買的三明治，商家其實(shí)都需要面對這個問題：人們愿意花多少錢？，而這又很復(fù)雜在這個時代，電子商務(wù)、信用卡、自助支付和預(yù)付款等交易形式已經(jīng)相當(dāng)普及，購物經(jīng)常與消費(fèi)處在不同的時空。環(huán)境和時間的變化雖然不代表一切，但已經(jīng)對最優(yōu)定價產(chǎn)生了重要影響。企業(yè)如何
詳情 >來自寶潔的反思：精準(zhǔn)營銷的悖論
在截至2016年6月的上一財年中，寶潔全球廣告開支達(dá)到7.2億美元，2016年計劃增加5%。寶潔表示，將在Facebook上調(diào)整精準(zhǔn)投放廣告的比重，同時同步加大數(shù)字平臺和傳統(tǒng)平臺的廣告開銷。華爾街日報援引相關(guān)人士消息稱，因投放效果并不明顯，寶潔很可能會縮減在Facebook上精準(zhǔn)投放的廣告費(fèi)用，并加大對電視
詳情 >消費(fèi)者愿意為“簡化體驗(yàn)”付更多的錢
由于某個品牌提供更簡化的體驗(yàn)和溝通而推薦該品牌的消費(fèi)者百分比為69%，最終愿意為更簡化的體驗(yàn)付費(fèi)的消費(fèi)者則有63%。隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步，當(dāng)前的消費(fèi)者對于商品有了無限的選擇，企業(yè)也越來越難以輕易抓住消費(fèi)者的心。作為一家追求簡約睿智的全球品牌戰(zhàn)略咨詢公司，思睿高認(rèn)為，品牌體驗(yàn)是獲
詳情 >國美打造“新場景革命”
國美正在經(jīng)歷從零售商向家電系統(tǒng)服務(wù)集成商的轉(zhuǎn)型。中國零售業(yè)的市場發(fā)展給企業(yè)帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，2016年上半年，消費(fèi)對GDP增長的貢獻(xiàn)率為73.4%，比上年同期提高13.2個百分點(diǎn)。同時，行業(yè)優(yōu)勢資源進(jìn)一步集中。2015年中國零售百強(qiáng)銷售規(guī)模占社會消費(fèi)品零售總額的比重為13.7%，達(dá)2006年以來的最高占比。
詳情 >內(nèi)容對營銷的重要性
內(nèi)容對營銷的重要性體現(xiàn)在拉動用戶和造血兩個方面，好IP擁有的價值至少可以連續(xù)挖掘三到五年。貼片廣告曾是廣告主在視頻網(wǎng)站最常使用的營銷手段。在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，廣告主可以利用大數(shù)據(jù)，來更精確的去觸達(dá)目標(biāo)受眾，同時也可以根據(jù)視頻內(nèi)容去做投放的規(guī)劃。然而，貼片廣告的弊端日益凸顯。通
詳情 >從市占率到獲利率 滴滴&優(yōu)步開啟合并大考
滴滴出行在多次向外界否認(rèn)與優(yōu)步中國合并后不久，終于還是讓傳言成真。2016年8月1日，滴滴出行宣布與優(yōu)步中國合并，時間恰巧在網(wǎng)約車合法化的相關(guān)政策出臺不久。此舉使得滴滴出行成為中國網(wǎng)絡(luò)約車行業(yè)的第一巨頭。隨著巨頭的誕生，相關(guān)問題也接踵而至。最被人關(guān)注的當(dāng)屬對是否壟斷的熱議。同
詳情 >一個“塔塔”的進(jìn)化
塔塔集團(tuán)，歷經(jīng)140多年發(fā)展至今，很難找出其沒有涉足的行業(yè)，市場遍及80 多個國家，從創(chuàng)始人到現(xiàn)任CEO卻只更迭五任。這個誕生于神秘印度、充滿傳奇的民族品牌，并非天然就能讓這么多跨行業(yè)、國際化品牌如愿匯聚麾下，它曾經(jīng)歷過旗下公司從300家精簡為現(xiàn)在百余家，其中，上市公司從40 多個濃縮為
詳情 >從中國工業(yè)化進(jìn)程看供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
當(dāng)下，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是國家的一個關(guān)鍵詞，國家希望通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革來解決中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題。所謂供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，即從提高供給質(zhì)量出發(fā)，用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，矯正
詳情 >巨頭“掃貨”采購初創(chuàng)企業(yè)
當(dāng)硅谷的初創(chuàng)企業(yè)被像谷歌、臉譜、英特爾、思科、微軟、3M這樣的大公司橫掃過后，人們突然意識到這是一塊產(chǎn)業(yè)的金礦。初創(chuàng)企業(yè)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆能力以及由此帶來的產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇已不容小
詳情 >消費(fèi)者導(dǎo)向的協(xié)同效應(yīng)為企業(yè)管理者提供全新視角
企業(yè)為了得到更大的利潤，會在生產(chǎn)管理中努力追尋協(xié)同效應(yīng)；傳統(tǒng)的波特協(xié)同效應(yīng)等理論通常從企業(yè)生產(chǎn)流程中探討部門間的協(xié)同效應(yīng)。簡單的說，協(xié)同效應(yīng)就是1+1大于2的效應(yīng)。那么，從需
詳情 >全球數(shù)字媒體傳播的十大趨勢
網(wǎng)絡(luò)和移動終端以及智能技術(shù)的應(yīng)用，使得全球數(shù)字媒體傳播出現(xiàn)一些新的動向，為此羅德公關(guān)全球CEO步春歌博士闡述了全球數(shù)字媒體傳播的十大趨勢。 趨勢一：微時刻營銷（Marketing in the micro-moment）。當(dāng)時間和事件在移動時代碎片化之后，對商家最有吸引力的是獲知顧客在某個時間點(diǎn)想做什么事。這些
詳情 >打開80后的消費(fèi)金礦
80后群體是一個特殊的消費(fèi)群體，他們經(jīng)歷了中國改革開放的洗禮，他們在變革、市場化、自由化、國際化、多元化的過程中，誕生、成長并成熟，應(yīng)該說他們生逢盛世，他們享受了中國不斷強(qiáng)大帶來的滋養(yǎng)，無論從物質(zhì)上，還是精神上，他們所得到的超過了以往任何時代的人們。到如今，80后群體正在或
詳情 >“直買直賣”的新中介房多多
傳統(tǒng)垂直模式中，企業(yè)往往通過低買高賣賺差價與信息不對稱來獲利。而平臺模式是靠提供增值服務(wù)與解決方案來賺錢。在國內(nèi)的房地產(chǎn)交易行業(yè)里，這種飽受詬病的典型模式卻是一種常態(tài)。公
詳情 >韓都衣舍：“賦能型孵化器”是如何煉成的
在外界看來，韓都衣舍是標(biāo)準(zhǔn)的服裝行業(yè)，以韓風(fēng)著稱。但在內(nèi)部韓都衣舍更傾向于將自己視為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將商品放置在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，韓都衣舍對自己的定位是互聯(lián)網(wǎng)+商品的模式，而非將服裝這一制造業(yè)賦予互聯(lián)網(wǎng)屬性。出身于語言、律師、木材、電力專業(yè)的韓都衣舍創(chuàng)始人們，出于對互聯(lián)網(wǎng)的熱愛，
詳情 >變革拯救“藍(lán)色巨人”IBM
1993年，長期執(zhí)世界計算機(jī)產(chǎn)業(yè)之牛耳的藍(lán)色巨人IBM走到了破產(chǎn)的邊緣，連續(xù)3年的巨額虧損使總裁?？怂共坏貌幌聧?，路易斯格斯特納臨危受命，執(zhí)掌IBM。路易斯格斯特納經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查后指出：IBM的致命傷不是競爭對手給留下的，而是IBM自身的文化目空一切、妄自尊大、自我封閉與因循守舊的企業(yè)文
詳情 >中國農(nóng)村家電的消費(fèi)心理與應(yīng)對策略
中國目前有大約3.44萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和61.4萬個行政村，滿足這個龐大的農(nóng)村消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，將成為企業(yè)競爭的下一個焦點(diǎn)，在家電下鄉(xiāng)的政策吸引下，農(nóng)村市場的大門正在被打開。但是，要想輕
詳情 >百年青啤的大國工匠三字訣
在中國長達(dá)百年的老品牌中，能留存至今，并且依然有生命力的品牌并不多，貴州茅臺（一說800年歷史）、全聚德（1864年）、張?jiān)Ｆ咸丫疲?892年）、云南白藥（1902年）、青島啤酒（1903年）在這些百年品牌所屬的行業(yè)中，青島啤酒直面的是競爭最為慘烈的市場。全球數(shù)一數(shù)二的啤酒生產(chǎn)商紛紛在中國市場
詳情 >NE·TIGER 一場“華服”的文化苦旅
每個頂級奢侈品牌都是在用時間來贏得消費(fèi)者的青睞。世界上最古老的奢侈品牌來自于手表和珠寶，最古老者如寶珀表誕生于1735年，頂級服裝品牌則大多繁榮于1950年后，只有1910年的香奈爾和1856年的巴寶莉例外。這些品牌又都在自己的門類中書寫了獨(dú)一無二的故事Kelly包之于摩納哥王妃，寶磯表之與拿破
詳情 >跨界營銷的“不協(xié)同”效應(yīng)
Hot Spicy是個飽滿水潤的橘紅，兩層色澤才比較鮮艷，吃起來香辣微酸，如果能再酸一點(diǎn)，應(yīng)該會更好吃。Original recipe原味炸雞顏色較差，是個非常薄透冷棕色，中間透出點(diǎn)點(diǎn)黑色，味道肉香撲鼻夾帶胡椒的微辣，相當(dāng)開胃。2016年5月4日，名為keely_姬的博主在新浪微博上曬出了一份指甲油試用報告。這是肯
詳情 >GE打造30萬人的敏捷組織
當(dāng)下，GE正在進(jìn)行一場深刻的組織變革。30萬名員工分布于全球175個國家，分屬九大業(yè)務(wù)集團(tuán)。試問，當(dāng)市場出現(xiàn)一個微末的動向時，處于指揮中心的高層如何才能洞悉?從洞悉、決策到行動，需
詳情 >解密星巴克“隱性價值”
2016年3月，在星巴克股東大會召開之前，星巴克破天荒的在《紐約時報》上刊登了一則廣告。令人費(fèi)解的是，這不是一則產(chǎn)品廣告，而是有關(guān)人文精神。它將人們必然面臨的兩難以黑白兩列分呈：分裂還是團(tuán)結(jié)，冷漠還是激情，自我還是謙遜在這些兩難中隱藏著一個商業(yè)帝國的秘密隱性價值。它管理的不是
詳情 >汽車行業(yè)零售精英的關(guān)鍵特質(zhì)
在傳統(tǒng)的考核方式中，一個好的銷售顧問就是指那些賣車賣得多的人，但是現(xiàn)在新車銷售盈利困難，如果售后沒有留住客戶，有可能賣得越多，虧得越多。伴隨保有量與日俱增，限行限購等政策
詳情 >賣場設(shè)計與消費(fèi)者心理
以消費(fèi)者為中心，為消費(fèi)者服務(wù)，是零售商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理的核心。因此，零售企業(yè)的賣場設(shè)計應(yīng)研究消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，并與之相適應(yīng)，為消費(fèi)者提供最適宜的環(huán)境條件和最便利的服務(wù)設(shè)施，
詳情 >國美加速推進(jìn)全零售生態(tài)圈戰(zhàn)略
國美30年來一直居安思危。2015年國美表現(xiàn)不俗，其營業(yè)收入和凈利潤均實(shí)現(xiàn)逆勢增長，其中凈利潤同比增長三成，國美控股集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到1278億元，同比增長9.1%;收入1，107億元，同比增長5%;全
詳情 > 新產(chǎn)品推廣的心理策略
影響新產(chǎn)品推廣速度的新產(chǎn)品本身的特性包括：（1）產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn)指新產(chǎn)品優(yōu)于老產(chǎn)品的程度。對于消費(fèi)者來講，新產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn)越明顯，就越可能購買新產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品使用上的一致性。如果新產(chǎn)品的使用與消費(fèi)者在長期消費(fèi)過程中逐步形成的消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及價值觀念保持
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